【汽車小知識】購買汽車時如何爭取免費配件
🚗 小編話你知：免費配件唔係送比你嘅「人情」，係講價技巧一部分
香港車市，無論你係去代理（Franchise Dealer）、平行進口商（Parallel Importer），抑或二手車行，賣車嘅都知道：車價表面有啲固定，但配件、服務好多時係有靈活空間。
所謂「免費配件」，其實係議價嘅一部分 —— 你唔問，佢唔會主動畀，但只要開口有技巧，多數都會讓啲。
1️⃣ 先搞清楚「配件」係啲乜
香港常見可爭取嘅免費配件 / 服務：
新車篇
- 太陽隔熱紙（貼膜）
- 地毯 / 膠墊
- 泊車感應器（Parking Sensor）
- 後泊鏡頭 / 360環景影像
- 行車記錄儀（Dash Cam）
- 合金邊輪圈升級
- 原廠導航 / CarPlay 升級
- 車身打蠟 / 鍍膜一次
- 頭尾擋泥板
- 隨車工具套件
- 額外一至兩次免費保養
二手車篇
- 換新電池 / 新胎
- 路況支援服務（Roadside Assistance）
- 最近一次年檢（Annual Inspection）費用
- 第一年保險折扣或代辦服務
- 簽約後的半年免費保養
📌 小編提醒：有啲「免費」其實成本低，例如地毯，一般容易爭取；但高價配件（360環景、鍍膜）要視乎當時市場情況。
2️⃣ 時機好重要
🔹 月尾 / 季尾
- 銷售員有業績壓力，為拎到獎金，會肯放多啲優惠配件。
🔹 新款將上市
- 舊款要清貨，新車配件加碼空間大。
🔹 汽車展覽 / 推廣期
- 通常會包啲吸引嘅「Show Special」，包括升級配件或保養服務。
3️⃣ 心理戰同鋪排
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唔好一開口就問配件
- 先同佢傾車價，或者試車建立「買意」形象
- 到臨近簽單時再拎出配件清單，咁殺傷力大
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用比較法
- 提岀「另一間代理 / 車行」報價有送同類配件
- 但要自然，唔好太假
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表達長遠合作意向
- 例如「我仲有朋友有興趣」、「我之後會嚟原廠保養」
- 銷售員覺得你會帶來持續生意，更願意加碼
4️⃣ 實戰開口技巧
小編幫你設計幾個可直接用的說法：
「車價我覺得OK啦，但你哋通常會唔會送啲配件比客？好似××隔熱紙、地毯咁。」
（輕鬆帶過，但暗示唔送唔簽）
「我上次去Y品牌，佢哋個價差唔多，不過送咗泊車感應器同一年免費保養，咁樣你哋點睇？」
（比較法，迫對方追平）
「不如咁啦，價錢唔使再拉，但幫我加埋××，我即刻今日落訂。」
（即時決定換配件）
5️⃣ 二手車配件爭取方法
- 先驗後談：驗車後發現有磨損／耗材將到期（胎紋、電池、煞車皮），要求賣方更換當作配件優惠。
- 包檢驗費：要求車行包你第一次牌費＋驗車手續費。
- 舊換新加碼：如果自己舊車Trade-in，可要求附加額外配件作補償。
6️⃣ 小編避雷區 ⚠️
- 銷售員話「送」但其實已經加喺車價入面 → 買前最好先攞淨車價報價
- 有啲「原廠升級」其實係副廠貨，要問清楚品牌同質素
- 所謂「第一次免費保養」可能只包人工，不包材料 → 要問清楚細節
- 部分配件（例如改裝避震、輪圈）可能影響保養保障 → 小心影響原廠Warranty
7️⃣ 最後臨門一腳策略
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我要執筆簽單嘅一刻，先問最後一個問題：
「如果而家簽名落訂，你可以幫我加上××同××嗎？」
80% 銷售員為咗成交會答應，尤其係月底。 -
配件組合法：
- 同時間講2–3樣，對方可能會cut走其中一樣，但剩低嗰啲你都賺咗
- 例如：「隔熱紙＋地毯＋行車記錄儀」，最終可能得返前兩樣，但都係額外收穫
❤️ 總結
📌 配件=議價籌碼，唔開口就冇
📌 時機＋態度 係致勝關鍵（簽單前一刻最易成功）
📌 清楚自己想要乜，唔要冇用嘅「裝飾品」，爭取實用、價值高而你本身計劃要裝嘅嘢
