📚 《助推》——Richard H. Thaler、Cass Sunstein 詳細介紹

大家好，小編今天要帶大家深入介紹一本影響全球公共政策、企業經營與個人決策的行為經濟學經典著作，那就是 《助推》（Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness）。這本書由 Richard H. Thaler（理查德·塞勒） 與 Cass Sunstein（卡斯·桑斯坦） 合著，2008 年首次出版，一經推出便風靡全球，被譽為「行為經濟學走向大眾化的里程碑」。

這本書的核心思想是：人類並非完全理性，但我們可以透過設計「選擇架構」（choice architecture）來「助推」（nudge）人們做出更好的決策。它並不是強迫，而是透過環境設計，讓人們在保有自由的同時，更傾向於選擇對自己有利的選項。

👤 作者簡介

Richard H. Thaler 🎓

• 芝加哥大學布斯商學院教授
• 行為經濟學的奠基人之一
• 2017 年榮獲諾貝爾經濟學獎
• 代表作：《不當行為》、《助推》
• 幽默風趣，善於將艱澀理論轉化為生活化案例

Cass Sunstein 📖

• 美國哈佛大學法學院教授
• 專研憲法、行政法與行為經濟學
• 曾任美國歐巴馬政府「資訊與監管事務辦公室」主任
• 與塞勒合著《助推》，影響全球政策設計

👉 小編心得：兩位作者一個是經濟學家、一個是法律學者，跨界合作讓這本書既有理論深度又有實務應用，難怪能成為公共政策與商業界的聖經。

📖 書本核心概念

🌬️ 什麼是「助推」？

「助推」（Nudge）指的是：在不剝奪選擇自由、不強迫的情況下，透過巧妙的設計讓人們更容易做出對自己有益的決策。

• 並非命令或禁止，而是引導
• 並非改變選項，而是改變呈現方式
• 強調「自由意志」，但同時改善決策

👉 小編舉例：在餐廳把水果放在顯眼的位置，而不是把薯條放在最前面，這樣人們更可能選擇健康食物。這就是「助推」。

🧠 行為經濟學基礎

《助推》建立在行為經濟學的研究成果上，指出人類常犯以下錯誤：

• 損失規避：害怕損失多於追求收益
• 現狀偏好：傾向維持現有選項（懶得改變）
• 過度自信：高估自己的判斷力
• 短視近利：偏好立即滿足而忽視長期利益

👉 小編感想：這些「不理性」就是作者要用助推來修正的地方。

📌 書中重要內容與案例

🏦 財務決策

• 退休金自動加入計畫：
  如果員工必須主動申請才會加入退休金計畫，參加率通常很低。但若設計成「自動加入，若不要需自行退出」，參與率就會大幅提升。
  👉 小編心得：這就是典型的「默認選項」助推。

• 儲蓄助推：
  讓人們在加薪時自動把部分收入存起來，而不是等到月底才考慮存錢。

🍏 健康選擇

• 餐廳擺放設計：將健康食物放在顯眼位置，讓人更容易選擇健康餐點。
• 器官捐贈默認選項：許多國家改用「自動捐贈，若不願需退出」政策，器官捐贈率顯著提高。

👉 小編點評：這些案例都顯示「選擇架構」的力量。

🌍 公共政策

• 節能政策：告訴家庭「你的用電量比鄰居多 20%」，比單純漲價更能有效降低用電量。
• 稅收與健康保險：透過簡化表格與默認方案，減少人們因懶惰或焦慮而不參與。

👉 小編心得：政策設計如果忽略人性，就會失敗；考慮人性，反而能事半功倍。

📚 本書結構

《助推》分為六大部分：

1. 人類與經濟人：區分理想化的「經濟人」與現實中的「人」
2. 啟發式與偏差：解釋常見的思考錯誤
3. 選擇架構：提出「助推」概念
4. 個人決策應用：健康、理財、消費
5. 公共政策應用：退休金、環境、醫療等
6. 自由家長主義：如何在不剝奪自由的情況下改善決策

👉 小編心得：這本書不只是理論，更是一套「設計思維」工具。

💡 書中的哲學觀點：自由家長主義

作者提出一種看似矛盾但實用的哲學：自由家長主義（libertarian paternalism）。

• 自由：人們依然可以自由選擇，不被強迫
• 家長主義：政府或企業可以設計架構，引導人們做出更好的選擇

👉 小編心得：這個觀點一出，立刻引發討論：這算是善意引導，還是隱形操控？

🌟 小編總結

《助推》是一部影響深遠的經典：

• 它讓我們理解「選擇不是中立的」 🎯
• 它告訴我們「小小設計可以帶來巨大改變」 💡
• 它提醒我們「人類不理性，但可以被善意引導」 🧠

📌 小編一句話總結：讀完這本書，你會發現生活中充滿「助推」，而如果你能設計這些助推，你就能影響自己與他人的未來。