【汽车小知识】购买汽车时如何争取免费配件
🚗 小编话你知：免费配件唔系送比你慨「人情」，系讲价技巧一部分
香港车市，无论你系去代理（Franchise Dealer）、平行进口商（Parallel Importer），抑或二手车行，卖车慨都知道：车价表面有啲固定，但配件、服务好多时系有灵活空间。
所谓「免费配件」，其实系议价慨一部分—— 你唔问，佢唔会主动畀，但只要开口有技巧，多数都会让啲。
1️⃣ 先搞清楚「配件」系啲乜
香港常见可争取慨免费配件/ 服务：
新车篇
- 太阳隔热纸（贴膜）
- 地毯/ 胶垫
- 泊车感应器（Parking Sensor）
- 后泊镜头/ 360环景影像
- 行车记录仪（Dash Cam）
- 合金边轮圈升级
- 原厂导航/ CarPlay 升级
- 车身打蜡/ 镀膜一次
- 头尾挡泥板
- 随车工具套件
- 额外一至两次免费保养
二手车篇
- 换新电池/ 新胎
- 路况支援服务（Roadside Assistance）
- 最近一次年检（Annual Inspection）费用
- 第一年保险折扣或代办服务
- 签约后的半年免费保养
📌 小编提醒：有啲「免费」其实成本低，例如地毯，一般容易争取；但高价配件（360环景、镀膜）要视乎当时市场情况。
2️⃣ 时机好重要
🔹 月尾/ 季尾
- 销售员有业绩压力，为拎到奖金，会肯放多啲优惠配件。
🔹 新款将上市
- 旧款要清货，新车配件加码空间大。
🔹 汽车展览/ 推广期
- 通常会包啲吸引慨「Show Special」，包括升级配件或保养服务。
3️⃣ 心理战同铺排
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唔好一开口就问配件
- 先同渠倾车价，或者试车建立「买意」形象
- 到临近签单时再拎出配件清单，咁杀伤力大
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用比较法
- 提岀「另一间代理/ 车行」报价有送同类配件
- 但要自然，唔好太假
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表达长远合作意向
- 例如「我仲有朋友有兴趣」、「我之后会嚟原厂保养」
- 销售员觉得你会带来持续生意，更愿意加码
4️⃣ 实战开口技巧
小编帮你设计几个可直接用的说法：
「车价我觉得OK啦，但你哋通常会唔会送啲配件比客？好似××隔热纸、地毯咁。」
（轻松带过，但暗示唔送唔签）
「我上次去Y品牌，渠哋个价差唔多，不过送咗泊车感应器同一年免费保养，咁样你哋点睇？」
（比较法，迫对方追平）
「不如咁啦，价钱唔使再拉，但帮我加埋××，我即刻今日落订。」
（即时决定换配件）
5️⃣ 二手车配件争取方法
- 先验后谈：验车后发现有磨损／耗材将到期（胎纹、电池、煞车皮），要求卖方更换当作配件优惠。
- 包检验费：要求车行包你第一次牌费＋验车手续费。
- 旧换新加码：如果自己旧车Trade-in，可要求附加额外配件作补偿。
6️⃣ 小编避雷区⚠️
- 销售员话「送」但其实已经加喺车价入面→ 买前最好先攞净车价报价
- 有啲「原厂升级」其实系副厂货，要问清楚品牌同质素
- 所谓「第一次免费保养」可能只包人工，不包材料→ 要问清楚细节
- 部分配件（例如改装避震、轮圈）可能影响保养保障→ 小心影响原厂Warranty
7️⃣ 最后临门一脚策略
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我要执笔签单慨一刻，先问最后一个问题：
「如果而家签名落订，你可以帮我加上××同××吗？」
80% 销售员为咗成交会答应，尤其系月底。 -
配件组合法：
- 同时间讲2–3样，对方可能会cut走其中一样，但剩低嗰啲你都赚咗
- 例如：「隔热纸＋地毯＋行车记录仪」，最终可能得返前两样，但都系额外收获
❤️ 总结
📌配件=议价筹码，唔开口就冇📌时机＋态度系致胜关键（签单前一刻最易成功）
📌 清楚自己想要乜，唔要冇用慨「装饰品」，争取实用、价值高而你本身计划要装慨嘢
