🚨 创业者如何避免90% 新创的失败陷阱

1️⃣ 陷阱一：产品无市场需求💥

常见情况

• 创办人太沉迷自己idea，觉得「一定有人要」，但市场根本唔需要
• 香港市场细，如果冇针对痛点，产品好快就冇客

应对方法

• 做市场验证🔍：先问潜在客户，睇下渠哋会唔会真系肯付钱
• 用MVP（最小可行产品）⚡：唔好一开始就砸大钱，先测试反应
• 直接同用户倾🗣️：香港人习惯快，直接feedback 最有价值

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2️⃣ 陷阱二：现金流断裂💸

常见情况

• 太依赖投资，冇收入模式
• 成本控制唔好，烧钱快过赚钱
• 香港租金高、人工贵，特别容易出现资金链问题

应对方法

• 保持健康现金流💰：至少确保12 个月营运资金
• 尽早设计收费模式🧾：唔好净系靠免费试用，要测试客户肯唔肯付钱
• 成本精简🪙：共享办公室、外判部分工作

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3️⃣ 陷阱三：团队问题🤯

常见情况

• 创办人理念唔同，内讧
• 技能重叠，缺乏互补
• 团队冇经验，遇到问题唔识解决

应对方法

• 团队组合要互补🤝：例如技术+ 营销+ 营运
• 提前签好股权协议📄：避免之后争拗
• 建立透明沟通🗨️：定期检讨，有问题即刻讲

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4️⃣ 陷阱四：过度依赖广告📢

常见情况

• 一开始烧钱买广告，但冇建立品牌或社群
• 广告一停，客源即刻断

应对方法

• 打造真实用户价值🌟：客户觉得好用，自然会介绍朋友
• 建立社群👥：例如Telegram group、IG page，巩固用户关系
• 广告只系辅助🎯：唔可以成为唯一增长渠道

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5️⃣ 陷阱五：忽视用户体验🖥️

常见情况

• 产品功能好多，但操作复杂
• 香港人时间宝贵，如果用得唔爽，会即刻转去竞争对手

应对方法

• 「Keep it simple」👌：UI/UX 要简单直观
• 持续收集用户反馈📊
• 做用户测试👩💻：观察真实用户点样用产品

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6️⃣ 陷阱六：盲目扩张🏢

常见情况

• 仲未搵到product-market fit，就急住扩大规模
• 租大office、请太多人，最后撑唔住

应对方法

• 先做到「小而稳」 🌱：集中一个细分市场
• 用数据验证📈：有稳定用户增长先考虑扩张
• 随时准备收缩🔄：保持灵活

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7️⃣ 陷阱七：忽视法规与合规📜

常见情况

• FinTech、新医疗产品，未搞清楚法律就launch
• 香港监管严格，容易踩雷

应对方法

• 及早研究相关法规⚖️
• 搵顾问或律师问清楚🧑⚖️
• 保持透明度📢：避免误导消费者

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8️⃣ 陷阱八：冇核心竞争力🥱

常见情况

• 产品容易被抄袭，价钱战输晒
• 香港市场细，一有竞争就好快淘汰

应对方法

• 建立差异化💎：唔一定靠技术，可以系服务、品牌、社群
• 持续创新🔄：唔好停留喺第一代产品
• 加强客户关系❤️：令对手难以取代

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9️⃣ 陷阱九：创办人过度乐观🌈

常见情况

• 成日觉得「一定掂」，忽略市场信号
• 冇准备Plan B

应对方法

• 保持数据导向📊：用数据验证假设
• 定期检讨🕵️：承认错误，快速转型
• 有备用方案🔄：例如收入唔达标，点样收窄范围

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🔟 陷阱十：忽视心理同健康🧠

常见情况

• 创办人过劳，长期压力爆煲
• 团队士气低落，影响表现

应对方法

• 保持work-life balance ⚖️
• 团队建立支持文化🤗
• 适时寻求导师或社群帮助🙋

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🎯 小编总结

创业九死一生，唔系讲笑。 90% 慨新创失败，主要因为：

• 无市场需求
• 现金流出问题
• 团队内部矛盾
• 过度依赖广告
• 忽视用户体验

但如果你可以提早规划，保持灵活心态，专注解决真实问题，失败率就会大大降低。 ✨

小编真心觉得，香港创业者优势系「快、灵活、国际化」，只要避开以上陷阱，再加上AI、绿色经济等新趋势，其实仍然有好多机会。 🚀

🏙️ 香港创业生存法则清单

1️⃣ 市场需求篇

✅ 产品／服务有冇真系解决到香港人慨痛点？
✅ 有冇做过用户访谈或小型测试？
✅ 有冇设定明确慨理想客户群（persona）？

👉 香港人最大痛点：时间唔够、地方细、成本高。你慨产品要针对呢啲问题。

2️⃣ 财务管理篇

✅ 现金流可唔可以支持至少12 个月？
✅ 有冇Plan B 收入来源？
✅ 有冇用尽低成本资源（共享办公室、外判、AI 工具）？

👉 香港创业环境高成本，控制开支系生死关键。

3️⃣ 团队建设篇

✅ 团队技能有冇互补？ （技术+ 营销+ 营运）
✅ 股权协议有冇清楚写好？
✅ 团队有冇定期沟通检讨？

👉 香港创业圈细，坏reputation 好快传开，团队稳定非常重要。

4️⃣ 用户体验篇

✅ 产品够唔够简单易用？
✅ 有冇做过用户测试？
✅ 有冇持续收集改进建议？

👉 香港人冇耐性，如果一用就觉得麻烦，好快会走去竞争对手度。

5️⃣ 推广与增长篇

✅ 有冇除咗广告之外慨增长方法？ （例如社群、合作、口碑）
✅ 有冇建立品牌故事？
✅ 有冇设计referral 机制？

👉 广告可以短期爆发，但唔可以长期依赖。

6️⃣ 法规与合规篇

✅ 有冇研究清楚相关行业法规？
✅ 有冇准备合约、条款、私隐政策？
✅ 有冇顾问或律师可以问？

👉 香港监管环境严谨，特别系金融、医疗、教育，一唔小心就中招。

7️⃣ 扩张策略篇

✅ 有冇搵到product-market fit 先扩张？
✅ 扩张策略有冇数据支持？
✅ 有冇保留灵活性，可以随时收缩？

👉 香港市场细，太快扩张会好危险，最好先做「小而稳」。

8️⃣ 心理与健康篇

✅ 有冇安排休息同运动时间？
✅ 团队有冇建立支持文化？
✅ 有冇导师／社群可以倾诉？

👉 香港创业环境压力大，创办人burnout（过劳）系常见失败原因之一。

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🎯 小编总结

呢份清单就系香港创业慨生存必修课：

• 市场要真需求
• 现金流要稳阵
• 团队要互补
• 用户体验要简单
• 推广要多元
• 法规要清楚
• 扩张要稳定
• 心理要健康

小编建议：每个月都用呢份checklist 检查一次自己慨startup，睇下有冇偏离正轨🚦，咁样可以大大提升生存率。