【讲经】小成本行销：新创如何用内容行销吸引顾客｜编：马文生
💡 小成本行销：新创点用内容行销吸客？
1️⃣ 乜嘢系内容行销？
内容行销（Content Marketing）就系透过有价值慨内容去吸引、留住同教育客户，而唔系净系硬销产品。
- 例如：一间健身startup 出「3 个office 坐低都做到慨拉筋动作」短片，观众会觉得实用，之后自然会记住呢间公司。
- 内容行销慨核心系先畀价值，再建立信任，最后自然成交。
香港人好精明，唔钟意被「sell」得太直接，所以内容行销其实系非常啱本地市场慨方法。
2️⃣ 小成本行销慨特点💸
新创公司通常资源有限，唔可能一开始就砸钱落电视广告或者大型campaign。
小成本行销重点系：
- 靠创意而唔系靠大budget
- 善用免费或低成本平台（IG、FB、YouTube、LinkedIn、TikTok）
- 透过内容耐用性（ evergreen content ）长期吸引流量
- 以人性化、故事化方式令观众产生共鸣
3️⃣ 新创用内容行销慨五大策略🚀
(1) 教育型内容📚
- 分享专业知识、教学、Tips。
- 例如：香港FinTech startup 可以出「3 个理财Apps 推介」，用短片解释点帮到你悭钱。
- 成效：观众会觉得你专业可靠，更愿意follow 你。
(2) 故事型内容📖
- 讲品牌故事、创业经历、产品背后理念。
- 例如：本地手工啤酒厂讲自己点样坚持用香港材料，支持本地农夫。
- 成效：观众觉得有温度，容易建立情感连结。
(3) 幕后花絮👀
- 展示团队日常、产品制作过程、失败经历。
- 香港人钟意睇「真实」，例如startup 在IG Story 分享「今日生产delay 咗，但团队齐心补救」。
- 成效：拉近距离，令品牌更人性化。
(4) 用户生成内容（UGC）🙌
- 鼓励客人拍相、拍片分享使用心得，再repost。
- 例如：餐厅startup 搞「打卡hashtag 活动」，食客影相打卡再tag 你。
- 成效：低成本但效果强，因为人哋更信「用家分享」多过官方广告。
(5) 微型影响者合作🤝
- 唔使搵大明星，反而搵micro-influencers（粉丝数1k–10k）更有效，因为渠哋观众群更集中、互动率更高。
- 香港例子：搵大学生IG KOL 帮你推环保产品，target audience 更准。
- 成效：低成本但容易带动口碑。
4️⃣ 平台玩法详解📲
IG（Instagram）
- 适合做靓相+ Reels 短片。
- 可以用carousel post（多图教学），例如「5 个提升工作效率慨免费App」。
FB（Facebook）
- 香港中年audience 仲活跃，可以用嚟做社群group、活动推广。
- 例如：开一个「香港手冲咖啡迷」小组，吸引爱好者加入。
- 适合B2B startup，分享专业见解、行业报告。
- 香港好多专业人士会喺LinkedIn 搵合作或新服务供应商。
YouTube / TikTok
- 长短片并重，YouTube 适合深入教学，TikTok/IG Reels 适合快速Tips。
- 例如：教育startup 出「30 秒英文小贴士短片」，容易viral。
5️⃣ 香港新创实战Tips 🏙️
- 内容中英夹杂：香港audience 习惯bilingual，用广东话+ 英文hashtag reach 更广。
- 善用本地元素：茶餐厅、巴士站、狮子山，令观众觉得relatable。
- 限时互动：香港人钟意即时回覆，DM 要快，亦可以搞24 小时限时优惠。
- 数据追踪：用IG Insights、Google Analytics 睇边啲内容最受欢迎，再集中火力。
- Consistency ：唔好断更，宁愿一星期稳定出2–3 条高质内容，好过一时爆发再消失。
6️⃣ 小编总结✍️
内容行销对新创嚟讲系一个「小成本、大影响」慨武器。教育型内容可以建立专业，故事型内容增加情感连结，UGC 同KOL 合作可以低成本放大声量。最紧要系长期坚持，唔好期望一夜爆红，因为品牌信任需要时间累积。
一句讲晒：👉新创要用内容打底，先畀价值，后收割，咁先可以喺香港市场赢到第一批忠实客人💪。
📊 5 种内容行销策略对比表
| 策略 | 定义 | 成本 | 成效 | 香港例子 |
|---|---|---|---|---|
| 教育型内容📚 | 分享知识、技巧、教学，建立专业感 | 低（主要系时间） | 吸引对专业有兴趣慨观众，增加信任 | FinTech startup 出「3 个免费理财App 推介」短片 |
| 故事型内容📖 | 讲品牌故事、创业历程、理念 | 低（文字+ 图片/短片） | 增加情感连结，令品牌更有温度 | 本地手工啤酒厂分享「点样用香港材料酿造」 |
| 幕后花絮👀 | 展示团队日常、失败经历、产品制作 | 低至中（拍摄+ 剪片） | 拉近距离，令品牌更人性化 | Startup IG Story：团队OT 包装产品 |
| UGC 用户生成内容🙌 | 鼓励客人分享使用心得，再repost | 几乎免费 | 口碑效应强，观众更信用家分享 | 餐厅搞「打卡hashtag 活动」吸引repost |
| 微型影响者合作🤝 | 搵micro-KOL 帮手推广（粉丝1k-10k） | 中（酬劳低过大明星） | 精准触及小众群体，互动率高 | 环保品牌搵大学生IG KOL 帮推布袋 |
👉 小编贴士：
- 初期可以先做「教育型内容」+「故事型内容」，因为成本低又容易即刻开始。
- 中期再加入「UGC」同「幕后花絮」，增加互动同真实感。
- 想放大声量就可以加「微型影响者合作」，帮你打开新audience。
