【講經】「創業者如何避免 90% 新創的失敗陷阱」｜編：馬文生
🚨 創業者如何避免 90% 新創的失敗陷阱
1️⃣ 陷阱一：產品無市場需求 💥
常見情況
- 創辦人太沉迷自己 idea，覺得「一定有人要」，但市場根本唔需要
- 香港市場細，如果冇針對痛點，產品好快就冇客
應對方法
- 做市場驗證 🔍：先問潛在客戶，睇下佢哋會唔會真係肯付錢
- 用 MVP（最小可行產品）⚡：唔好一開始就砸大錢，先測試反應
- 直接同用戶傾 🗣️：香港人習慣快，直接 feedback 最有價值
2️⃣ 陷阱二：現金流斷裂 💸
常見情況
- 太依賴投資，冇收入模式
- 成本控制唔好，燒錢快過賺錢
- 香港租金高、人工貴，特別容易出現資金鏈問題
應對方法
- 保持健康現金流 💰：至少確保 12 個月營運資金
- 盡早設計收費模式 🧾：唔好淨係靠免費試用，要測試客戶肯唔肯付錢
- 成本精簡 🪙：共享辦公室、外判部分工作
3️⃣ 陷阱三：團隊問題 🤯
常見情況
- 創辦人理念唔同，內訌
- 技能重疊，缺乏互補
- 團隊冇經驗，遇到問題唔識解決
應對方法
- 團隊組合要互補 🤝：例如技術 + 營銷 + 營運
- 提前簽好股權協議 📄：避免之後爭拗
- 建立透明溝通 🗨️：定期檢討，有問題即刻講
4️⃣ 陷阱四：過度依賴廣告 📢
常見情況
- 一開始燒錢買廣告，但冇建立品牌或社群
- 廣告一停，客源即刻斷
應對方法
- 打造真實用戶價值 🌟：客戶覺得好用，自然會介紹朋友
- 建立社群 👥：例如 Telegram group、IG page，鞏固用戶關係
- 廣告只係輔助 🎯：唔可以成為唯一增長渠道
5️⃣ 陷阱五：忽視用戶體驗 🖥️
常見情況
- 產品功能好多，但操作複雜
- 香港人時間寶貴，如果用得唔爽，會即刻轉去競爭對手
應對方法
- 「Keep it simple」👌：UI/UX 要簡單直觀
- 持續收集用戶反饋 📊
- 做用戶測試 👩💻：觀察真實用戶點樣用產品
6️⃣ 陷阱六：盲目擴張 🏢
常見情況
- 仲未搵到 product-market fit，就急住擴大規模
- 租大 office、請太多人，最後撐唔住
應對方法
- 先做到「小而穩」 🌱：集中一個細分市場
- 用數據驗證 📈：有穩定用戶增長先考慮擴張
- 隨時準備收縮 🔄：保持靈活
7️⃣ 陷阱七：忽視法規與合規 📜
常見情況
- FinTech、新醫療產品，未搞清楚法律就 launch
- 香港監管嚴格，容易踩雷
應對方法
- 及早研究相關法規 ⚖️
- 搵顧問或律師問清楚 🧑⚖️
- 保持透明度 📢：避免誤導消費者
8️⃣ 陷阱八：冇核心競爭力 🥱
常見情況
- 產品容易被抄襲，價錢戰輸晒
- 香港市場細，一有競爭就好快淘汰
應對方法
- 建立差異化 💎：唔一定靠技術，可以係服務、品牌、社群
- 持續創新 🔄：唔好停留喺第一代產品
- 加強客戶關係 ❤️：令對手難以取代
9️⃣ 陷阱九：創辦人過度樂觀 🌈
常見情況
- 成日覺得「一定掂」，忽略市場信號
- 冇準備 Plan B
應對方法
- 保持數據導向 📊：用數據驗證假設
- 定期檢討 🕵️：承認錯誤，快速轉型
- 有備用方案 🔄：例如收入唔達標，點樣收窄範圍
🔟 陷阱十：忽視心理同健康 🧠
常見情況
- 創辦人過勞，長期壓力爆煲
- 團隊士氣低落，影響表現
應對方法
- 保持 work-life balance ⚖️
- 團隊建立支持文化 🤗
- 適時尋求導師或社群幫助 🙋
🎯 小編總結
創業九死一生，唔係講笑。90% 嘅新創失敗，主要因為：
- 無市場需求
- 現金流出問題
- 團隊內部矛盾
- 過度依賴廣告
- 忽視用戶體驗
但如果你可以提早規劃，保持靈活心態，專注解決真實問題，失敗率就會大大降低。✨
小編真心覺得，香港創業者優勢係「快、靈活、國際化」，只要避開以上陷阱，再加上 AI、綠色經濟等新趨勢，其實仍然有好多機會。🚀
🏙️ 香港創業生存法則清單
1️⃣ 市場需求篇
✅ 產品／服務有冇真係解決到香港人嘅痛點？
✅ 有冇做過用戶訪談或小型測試？
✅ 有冇設定明確嘅理想客戶群（persona）？
👉 香港人最大痛點：時間唔夠、地方細、成本高。你嘅產品要針對呢啲問題。
2️⃣ 財務管理篇
✅ 現金流可唔可以支持至少 12 個月？
✅ 有冇 Plan B 收入來源？
✅ 有冇用盡低成本資源（共享辦公室、外判、AI 工具）？
👉 香港創業環境高成本，控制開支係生死關鍵。
3️⃣ 團隊建設篇
✅ 團隊技能有冇互補？（技術 + 營銷 + 營運）
✅ 股權協議有冇清楚寫好？
✅ 團隊有冇定期溝通檢討？
👉 香港創業圈細，壞 reputation 好快傳開，團隊穩定非常重要。
4️⃣ 用戶體驗篇
✅ 產品夠唔夠簡單易用？
✅ 有冇做過用戶測試？
✅ 有冇持續收集改進建議？
👉 香港人冇耐性，如果一用就覺得麻煩，好快會走去競爭對手度。
5️⃣ 推廣與增長篇
✅ 有冇除咗廣告之外嘅增長方法？（例如社群、合作、口碑）
✅ 有冇建立品牌故事？
✅ 有冇設計 referral 機制？
👉 廣告可以短期爆發，但唔可以長期依賴。
6️⃣ 法規與合規篇
✅ 有冇研究清楚相關行業法規？
✅ 有冇準備合約、條款、私隱政策？
✅ 有冇顧問或律師可以問？
👉 香港監管環境嚴謹，特別係金融、醫療、教育，一唔小心就中招。
7️⃣ 擴張策略篇
✅ 有冇搵到 product-market fit 先擴張？
✅ 擴張策略有冇數據支持？
✅ 有冇保留靈活性，可以隨時收縮？
👉 香港市場細，太快擴張會好危險，最好先做「小而穩」。
8️⃣ 心理與健康篇
✅ 有冇安排休息同運動時間？
✅ 團隊有冇建立支持文化？
✅ 有冇導師／社群可以傾訴？
👉 香港創業環境壓力大，創辦人 burnout（過勞）係常見失敗原因之一。
🎯 小編總結
呢份清單就係 香港創業嘅生存必修課：
- 市場要真需求
- 現金流要穩陣
- 團隊要互補
- 用戶體驗要簡單
- 推廣要多元
- 法規要清楚
- 擴張要穩定
- 心理要健康
小編建議：每個月都用呢份 checklist 檢查一次自己嘅 startup，睇下有冇偏離正軌 🚦，咁樣可以大大提升生存率。
